
你是不是总认为交易宇宙太复杂?今天一个SaaS,未来一个O2O,新意见满天飞。但麻省理工斯隆惩办学院的一项经典推敲给出了一个极简谜底:全宇宙通盘的交易步地,归根结底唯一四种。 看懂了它们,你再看任何公司,齐能一眼看穿它的收获内核。
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第一种叫 “制造者”,典型如苹果、华为。他们从无到有研发产物,然后把“通盘权”卖给你。这是最经典的制造业步地,靠产物更始和溢价收获,但研发门槛高,相等错杂。
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第二种是 “分销商”,比如超市、电商平台。他们不坐褥,仅仅商品的“搬运工”,靠进销差价和领域效应盈利。这个步地的中枢是效果与库存惩办,赚的是错杂的“搬运钱”。
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第三种最让东谈主珍视,叫 “田主”。他们不卖东西,而是“出租”东西的“使用权”。比如分享单车公司、写字楼业主。你仅仅暂时使用,用完毕债,但要抓续付费。这个步地前期参加大,但一朝确立,现款流相等流露,是“躺赚”型选手。
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第四种是 “掮客”,也即是“中间东谈主”。他们既不坐褥,也不领有资产,纯正靠“匹配”两边需求来抽成。像房产中介、交友平台、好意思团外卖齐是。这个步地资产最轻,但难点在于何如从零运行,确立起双边荟萃。
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看显明了吗?无论公司讲什么故事,骨子上齐是这四种脚色之一,随机它们的组合。对照一下,你我方的生意随机你想加盟的生意,到底属于哪一种?这个框架,能帮你从底层逻辑上,理清我方的搞钱念念路。
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